Freitag, 07.02.2014

Besser beschaffen

Checkliste im Web liefert Tipps für das Verhandeln im Einkauf

Gute Ergebnisse bei Verhandlungen im Einkauf sind kein Zufall. Oft gibt die Geschäftsführung klare Kostenziele im Einkauf bereits vor. Eine systematische Verhandlungsführung ist Voraussetzung für eine erfolgreiche Verhandlung. Im Einkauf gilt die Formel 90:10. Dies bedeutet, dass 90 Prozent...