Unternehmer sucht Investor

Die Chemie muss stimmen. Sowohl in der Produktion der hessischen Schütz Dental-Gruppe (Foto), als auch bei der Wahl des richtigen Beteiligungspartners.

Mehr als fünfhundert Beteiligungsgesellschaften gibt es schätzungsweise in Deutschland. Darunter den richtigen Partner zu finden ist besonders für Mittelständler ein mühseliges Unterfangen. Horst Schütz und Wolf Zientz können ein Lied davon singen. Der Alteigentümer und der Geschäftsführer der Schütz Dental-Gruppe, einem der weltweit führenden Hersteller von Dentalprodukten mit Sitz im hessischen Rosbach, klopften bei ihrer Suche im Jahr 2005 rund 200 Gesellschaften auf Herz und Nieren ab.

Ganz am Anfang müssen die genauen Suchparameter festgelegt werden. Über Branchenfokus, Finanzierungsanlass und Transaktionsgröße kann die Zahl der potentiellen Partner in einem ersten Schritt auf 25 bis 30 Gesellschaften reduziert werden. Weitere Kriterien rücken oft erst im Verlauf der Beteiligung in den Vordergrund. So profitierten Zientz und Schütz-Dental vom Netzwerk des Beteiligungspartners und dessen Fähigkeit, ein Sparring-Partner für die Unternehmensstrategie zu sein.

Sind die Grundparameter abgeklopft, bringt der Punkt Mitspracherechte verbunden mit der Frage, ob eine Mehrheits- oder eine Minderheitsbeteiligung angestrebt wird, weiteren Fortschritt. Spätestens dann kommt der Bauch ins Spiel. Entscheidend ist am Ende, dass Unternehmer und Beteiligungspartner persönlich zusammenpassen.

Wer passt zu Ihnen? Um das herauszufinden haben wir eine exklusive Umfrage unter 81 auf Mittelstandsbeteiligungen spezialisierten Beteiligungsgesellschaften durchgeführt. Abgefragt wurden für mittelständische Unternehmen besonders wichtige Merkmale wie Branchenfokus, Beteiligungsart, -anlass und -dauer sowie Investitionsvolumen. 19 Investoren beteiligten sich an der Umfrage. Insgesamt 173 Deals flossen in die Auswertung mit ein. Die vollständigen Ergebnisse finden Sie hier:

Studie zu ESUG