Nirgendwo sonst präsentieren sich Unternehmen so eindrucksvoll im Rampenlicht der Öffentlichkeit wie auf Messen und Ausstellungen. Besonders professionell geben sich die Aussteller der Computermesse Cebit. Kein Wunder, sollen doch vor allem die Firmenkunden in diesem Jahr wieder verstärkt Investitionen in die Informationstechnologie planen. Da macht sich eine gezielte Ansprache der potentiellen Kunden bezahlt. Wer dann ein eigenes Informationstechnologie-Projekt von Hannover mit ins Unternehmen nimmt, sollte von Anfang an eine genaue Planung für Kosten und Termine vornehmen.

Wie Sie ihren eigenen Messeauftritt ansprechend gestalten und aufbauen erfahren Sie unter Wegweiser zum Ziel. Wichtig ist außerdem eine gute Vorbereitung für die öffentliche Präsentation. Das Verkaufspersonal muss wissen, Hilfreiche Tipps finden Sie im Beitrag Auf die Messe, fertig, los. Wenn Sie nach dem Messestress Zeit finden müssen, um ein eigenes Informationstechnologie-Projekt zu realisieren, helfen Ihnen wichtige Hinweise in Programm nach Plan und eine Checkliste weiter.

Hier erfahren Sie mehr:
Wegweiser zum Ziel
So bereiten Sie den Bau Ihres Messestandes ganz nach Plan vor

Auf die Messe, fertig, los
Ihre Vertriebsmannschaft muss die Ziele des Messeauftritts genau kennen

Programm nach Plan
Wie Sie Ihre IT-Projekte methodisch vorantreiben

CHECKLISTE: Das muss in die Ausschreibungsunterlagen
Damit Sie Ihre Auftragnehmer richtig verstehen

Service und Links

„Sparen, wo man kann und wo es nicht wehtut“, heißt die Ansage in fast allen Unternehmen. Nach dieser Devise werden Messestände verkleinert, anstatt aufwendiger Business-Dinner wird zu Stehempfängen mit Currywurst und Pommes eingeladen und Geschäftsreisende übernachten nur noch in Drei-Sterne-Hotels. Alle höheren Kategorien sind tabu.

Die Banken halten sich bei der Kreditvergabe zurück, die Insolvenzzahlen steigen – vernünftiges Forderungsmanagement war nie wichtiger als heute. Doch es kommt auf die richtigen Instrumente an. So geht’s.