Factoring oder Inkasso?

Wer Forderungen an einen Factor verkauft, braucht sich um lästige Mahnungen nicht mehr zu kümmern. Allerdings funktioniert das Modell nicht für jedes Unternehmen. Dann kommt Inkasso in Frage.

Von Andrea Martens

Thomas Köslin will sich in Ruhe um sein Tagesgeschäft kümmern können und nicht ständig an fällige Rechnungen, dritte Mahnungen, Mahnbescheid oder Inkasso denken müssen. Der Chef der Telemann Mobilfunk Vertrieb- und Service GmbH in Hamburg hat sich daher schon vor einigen Jahren für Factoring entschieden. „Wir hatten damals 800.000 Euro Außenstände, was unsere Bilanz und die Kontokorrentlinie sehr belastete“, berichtet Köslin. Sein 26-Mann-Betrieb baut elektronische Anlagen, Telekommunikations- und Funkanlagen in Gebäude ein. Der Umsatz liegt bei rund 6 Millionen Euro.

Köslin erinnert sich noch gut an die Zeiten, als seine Hausbank im Zuge von Basel II plötzlich strenger wurde. „Genau das wiederholt sich jetzt, nur ist es jetzt noch schlimmer“, sagt der Unternehmer. Er ist froh, dass er über den Verkauf seiner Außenstände an die Factoring-Gesellschaft weitgehend unabhängig von Kreditinstituten ist. Zudem sind seine Forderungen zu 100 Prozent abgesichert. „90 Prozent bekomme ich sofort überwiesen, die restlichen 10 Prozent spätestens nach 120 Tagen“, erklärt Köslin. Als weiteres Plus sieht er den Zins für die Vorfinanzierung, der 1,5 Prozentpunkte unter dem der Hausbank liegt.

Kein Instrument für alle Fälle

Factoring kann für bestimmte Mittelständler ein gutes Instrument für das Forderungsmanagement sein. „Allerdings kommt es sehr auf Branche und Größe des Unternehmens an, auf die Bonität der Firma und die ihrer Kunden“, erklärt Herbert Hartwig, Geschäftsführender Gesellschafter der GGW Kreditversicherungs-Makler GmbH in Hamburg. „Eine Firma, die keinen Kredit bei ihrer Hausbank bekommt, weil die Bonität nicht ausreicht, will heute auch kein Factor mehr.“ Zudem haben die Anbieter ihre Konditionen seit Beginn der Krise angehoben. Und: Factoring funktioniert nicht ohne Kreditversicherungen, die momentan je nach Branche und Sitz des Kunden auch nur schwer zu haben sind.

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