Freitag, 05.02.2010

Verkaufen in neuen Stukturen

Große Einsparmöglichkeiten im Vertrieb gibt es meistens nicht, denn gerade in der Krise sind die Unternehmen auf den Erfolg der Vertriebsmannschaft angewiesen. Doch häufig bringt schon eine neue Segmentierung der Kunden und der Produktgruppen mehr Effizienz.

Was viele Unternehmen derzeit unter Schmerzen vollziehen, hat das mittelständische Unternehmen Friedola Gebr. Holzapfel schon hinter sich. Bevor die Wirtschaftskrise einsetzte, war die Neuausrichtung des Belag- und Folienherstellers bereits abgeschlossen. Zwei Jahre durchlief das Unternehmen eine...