Freitag, 07.10.2011

Konkurrenzkampf

MARKETING UND VERTRIEB arbeiten in vielen Unternehmen nebeneinander her. Das schadet dem Umsatz. Michael Wiese, Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebsberatung Dialog B2B, findet, dass die Marketingabteilung den Vertrieb im Unternehmen zu wenig unterstützt, und erklärt, wie die Zusammenarbeit klappt.

MuM: Was ist das größte Problem zwischen Marketing und Vertrieb?

Wiese: Gegenseitiges Verständnis fehlt oft. Der Vertrieb unterstellt der Marketingabteilung, nur "bunte Bildchen" zu produzieren. Und andersherum, dass der Vertrieb den Markt immer nur auf eingetretenen Pfaden bearbeite. Weder Marketing-...