Freitag, 01.06.2012

Kunden im Eigenbau

Warum nicht Kunden kaufen, statt die Beziehungen mühsam aufzubauen? Nicht immer ist der vermeintlich einfachere Weg auch der erfolgreichere.

Von Axel Rose und Stefanie Gerdsmeier

"WIR WOLLEN Marktanteile hinzugewinnen." Dieses Argument führen Unternehmer am häufigsten an, wenn sie Zukäufe begründen sollen. Die Bausparkasse Wüstenrot nach der Akquisition des Wettbewerbers Victoria vor gut drei Jahren ebenso wie die tschechische P.K.Solvent...