Verkaufen ohne Sales

EIN EIGENES SALES-TEAM? Fehlanzeige. Der Solarmodulhersteller und -händler Tripple Z aus Hilden verzichtet auf eine eigene Vertriebsabteilung. Stattdessen laufen 95 Prozent seines Warenabsatzes über die niederländische B2B-Auktionsplattform Troostwijk. Ob und wie dieses Vertriebsmodell funktioniert, erklärt Zain El Jouhari, Geschäftsführer des Mittelständlers mit zehn Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von sechs Millionen Euro.