Freitag, 05.07.2019

Erfolgsfaktoren für die leistungs abhängige Vergütung

Oft wird die Motivationswirkung von Provisionen überschätzt. Ohne tief in die Motivationsforschung einsteigen zu wollen: Extrinsische Anreize (wie Geld) wirken nur begrenzt - und wenn doch, dann bei standardisierten Tätigkeiten wie dem Verkauf wenig erklärungsbedürftiger Produkte. Im Projektgeschäft...