Freitag, 04.10.2019

"Verkaufsverhandlungen sind letztlich ein Spiel"

Thomas Sonntag erklärt, was Investoren bei M&A-Deals beachten sollten - und warum eine Eskalation auch hilfreich sein kann.

Die Fragen stellte Jens Kemle

Viele Unternehmer, die ihre Firma verkaufen, klagen darüber, dass Investoren kühl, respektlos und arrogant auftreten. Können Sie das bestätigen?

Auf die Mehrheit der Investoren trifft das leider zu, ja. Viele sind stark auf die Sachebene fixiert. Das Menschliche...