Steigende Gehälter in Marketing und Vertrieb

Führungskräfte und Spezialisten in den Bereichen Marketing und Vertrieb konnten sich zuletzt über steigende Gehälter freuen. Zu diesem Ergebnis kommt die aktuelle Studie „Führungskräfte und Spezialisten in Marketing und Vertrieb 2013“, für die die Managementberatung Kienbaum Daten von mehr als 3.500 Führungspositionen, rund 6.700 Spezialisten und über 1.300 Sachbearbeitern in 733 Unternehmen untersucht hat. Im Schnitt stiegen die Gehälter demnach um 3,2 Prozent, bei Führungskräften betrug der Anstieg sogar 3,4 Prozent.

Die höchsten Gehälter entfallen mit rund 134.000 Euro im Jahr auf die Vertriebsleiter, dicht darauf folgen die Leiter im Bereich Export mit 133.000 Euro. Auch Key Account Manager gehören mit 94.000 Euro im Jahr zu den Top-Verdienern. Auffällig sind die Unterschiede zwischen oberer und operativer Führungsebene: Während die Jahresvergütung bei Angestellten der oberen Führungsebene im Schnitt 158.000 Euro beträgt, liegt sie auf der operativen Führungsebene nur bei durchschnittlich 79.000 Euro.

Gehalt: Unterschiede durch Ort und Unternehmensgröße

Die Größe der Unternehmen wirkt sich besonders bei Führungskräften deutlich auf die Gehaltshöhe aus. In Unternehmen mit mehr als 5.000 Beschäftigten verdienen Mitarbeiter in Führungspositionen demnach im Schnitt 150.000 Euro, was mehr als doppelt so viel ist wie in Unternehmen mit bis zu 50 Mitarbeitern. Besonders gr0ß sind diese Unterschiede mit Abweichungen von rund 87 Prozent in der oberen Führungsebene. „Die Gründe für diese Unterschiede liegen vor allem in der höheren Verantwortung und der zunehmenden Komplexität der Aufgabenstellungen, die in der Regel auch mit einer höheren Vergütung einhergehen“, erklärt Kienbaum-Vergütungsexpertin Julia Leitl. „Es sollte jedoch nicht übersehen werden, dass insbesondere Führungskräfte in kleinen und mittleren Unternehmen mit sehr flachen Hierarchien konfrontiert sind und somit häufig unmittelbare Verantwortung tragen.“

Auch zwischen verschiedenen Städten zeigten sich in der Studie deutliche Unterschiede. So verdienen Führungskräfte in Marketing und Vertrieb in München rund 13 Prozent mehr als der Bundesdurchschnitt. Auf den weiteren Plätzen folgen Frankfurt am Main, Düsseldorf oder Köln. Deutlich schlechter stehen die Regionen um Leipzig, Dresden oder Halle da, hier liegt das Gehaltsniveau eines Sachbearbeiters nur bei 80 Prozent des Bundesdurchschnitts.

Variable Vergütung in Marketing und Vertrieb

Bonuszahlungen gehören für 93 Prozent der Führungskräfte, 91 Prozent der Spezialisten und 72 Prozent der Sachbearbeiter fest zur Gehaltsstruktur, die Höhe variiert dabei allerdings deutlich. Während ihr Anteil am Jahresgehalt bei Führungskräften im Schnitt 20 Prozent beträgt, sind es bei den Spezialisten lediglich 15 Prozent und bei den Sachbearbeitern nur acht Prozent.