Export

Deutschland ist eine Exportnation. Das gilt auch und um so mehr für den Mittelstand. Viele Mittelständler verkaufen ihre Waren weltweit. Doch beim Export von Produkten, Dienstleistungen und Know-how ist einiges zu beachten.

Lukrative Absatzmärkte: Ein Großteil des Exports deutscher Mittelständler geht nach Europa.
Übersicht
Internationalisierung: So werden Mittelständler im Ausland erfolgreich

Die deutsche Wirtschaft ist im Außenhandel ein Schwergewicht. Das liegt auch an mittelständischen Weltmarktführern. Doch wie vermarkten Unternehmen ihre Produkte am besten in anderen Ländern? Und wann lohnt sich eine Auslandstochter vor Ort?   mehr lesen

Vorsicht Vergaberecht: Projekte der öffentlichen Hand – beispielsweise im Tiefbau – sind überall auf der Welt ausschreibungspflichtig. Mit dem GPA versucht die WTO, die Vergaberegeln zu vereinheitlichen.
Öffentliche Ausschreibungen
Wie fair ist das Vergaberecht auf Auslandsmärkten?
Vorsicht Kleingedrucktes: Ein deutscher Mittelständler muss einen klaren Geschäftsplan haben und seine Investition in ein Joint Venture akribisch nachhalten und kontrollieren.
Mehrheiten nicht gleich verteilen
Joint Ventures im Ausland: „Ideal ist ein Anteil von 75 Prozent“
Alle Schaufel voll zu tun: Südafrikas Präsident Ramaphosa hat unter anderem den Ausbau der Verkehrsinfrastruktur auf seine Fahne geschrieben.
Wieder Wachstum in der „Rainbow Nation“
Südafrika hübscht sich für Investoren auf
Leere Straßen: Immer mehr deutsche Mittelständler ziehen sich aus dem türkischen Markt zurück.
Eiszeit am Bosporus
Mittelstand zieht sich aus Türkei-Geschäft zurück – vorerst
Von wegen Automatisierungswelle: Die meisten mittelständischen Unternehmen bereiten Sendungen manuell für den Export vor.
Wenige automatisierte Prozesse
Exportlogistik ist im Mittelstand Handarbeit
Profitabler Markt: Deutsche Mittelständler sind in Mexiko prominent vertreten. Einen rigiden Wechsel in der Wirtschaftspolitik müssen sie unter dem künftigen Präsidenten Andrés Manuel López Obrador nicht befürchten.
„Kein neuer Chavez“
Mexikos neuer Präsident will Staatsapparat verschlanken
Pünktlich geliefert, später verzollt: Wird Ware an ein Zolllager geliefert, fällt der Zoll erst an, wenn der Kunde sie dort abholt. Oder gar nicht, wenn sie von dort aus weitergesendet wird.
Aussenhandel
Zollmanagement macht immun gegen Handelskrieg
Hochgewuchtet: Seit Mai läuft die Fahrzeugmontage bei VW in Kigali. Geschäftsmöglichkeiten für deutsche Automobilzulieferer in Ruanda entstehen in diesem Rahmen aber zunächst nicht.
EXPANSION NACH AFRIKA
Welche Chancen erwarten den Mittelstand in Ruanda?
Dritte Devise: Neben Euro und US-Dollar entwickelt sich der chinesische Renminbi zur gängigen Handelswährung für den Mittelstand.
Aussenhandelsfinanzierung
Renminbi wird für deutschen Mittelstand zur Alltagswährung
Erstattung wünschenswert: Im Ausland gezahlte Steuer können deutsche Mittelständler zwar gegenrechnen. Doch bis zur Rücküberweisung durch den Fiskus steht das Geld nicht für Betriebsausgaben oder Investitionen zur Verfügung.
Tochterfirmen im Ausland
Mittelständler zahlen im Exportgeschäft oft doppelt Steuern
Rechtliche Auseinandersetzung
Ein Schiedsgericht vermittelt bei Streitigkeiten in Schwellenländern
Zollbefreite Tropfen: In japanischen Supermärkten finden Kunden auch deutsche Weine und Lebensmittel. Deren Hersteller profitieren bald von Zollfreiheit im Export.
Ab 2019 Zollfreiheit mit Japan
Freihandelsabkommen Jefta setzt Zeichen gegen Protektionismus
Deutsche Firmen in den VAE
Vereinigte Arabische Emirate: Wann Firmen lokale Partner brauchen
Wie geschmiert: Für den deutschen Maschinenbau sind die USA ein wichtiger Export-Markt. Strafzölle und Handelshürden gefährden das Geschäft vor Ort.
PwC-Umfrage
Handelskrieg belastet deutschen Maschinenbau
Ödnis und Abschottung: Der Grenzzaun zwischen Mexiko und den USA soll illegale Einwanderer fernhalten. Er ist aber auch Symbol für die neue Skepsis gegenüber vertrauten Handelspartnern – und die Schranken, in die man sie weist.
Zunehmender Protektionismus
Rückkehr der Handelsschranken schockt exportorientierten Mittelstand
Hightech als Standard: Deutsche Industrieprodukte sind oft ausgeklügelt und komplex. Kunden in Schwellenländern haben dafür teils keine Verwendung und bevorzugen "frugale" Technologien.
Spezialisierte Produktentwicklung
Wann lohnen sich „frugale“ Produktversionen?
DIHK-Studie
Außenwirtschaft verunsichert Mittelstand
Blick aufs Detail: Die Angaben auf den Exportdokumenten sollten Mittelständler penibel prüfen und mit den Akkreditiv-Vereinbarungen vergleichen.
Exportfinanzierung
Die zehn häufigsten Unstimmigkeiten in Akkreditivdokumenten
Achtung, Doppelbesteuerung: Wer nicht aufpasst, muss mitunter in mehreren Ländern Steuern für die gleichen Erträge bezahlen.
Steuerpflicht bei Auslandstöchtern
Wie Steuerbehörden Mittelständlern das Exportgeschäft erschweren
Weltgrößte Freihandelszone: Handelsgeschäfte zwischen 16 asiatischen und pazifischen Ländern – darunter Australien – sollen dank RCEP schon bald zollfrei möglich sein.
Weltgrösste Freihandelszone
Dank RCEP könnten Zollschranken in Asien schon 2019 fallen
Die Farbgebung der Marke ist nicht so wichtig wie die richtige Kommunikation der Produkteigenschaften.
Marketing im Ausland
So internationalisieren Sie Ihre Marke
Solide Vorbereitung: Um den windigen Brexit-Plänen der britischen und EU-Regierung nicht schutzlos ausgeliefert zu sein, sollten Mittelständler auf mögliche Probleme jetzt schon konkrete Lösungen finden.
Neuer Leitfaden
Wie kann sich der Mittelstand auf den Brexit konkret vorbereiten?
Dunklere Wolken über Teheran: Das Ende des Atomvertrags betrifft auch deutsche Mittelständler.
Angst vor Sanktionen
Iran: Kündigung des Atomvertrags sorgt für Unsicherheit
Deutsche Mittelständler hoffen, dass die Arbeitsmarkt-Reformen durch Emmanuel Macron ihre unternehmerischen Gestaltungsmöglichkeiten in Frankreich erhöhen.
Kündigungsschutz und Körperschaftssteuern
Frankreich-Reformen betreffen auch deutschen Mittelstand
One-to-one-Beratung vor Ort: German-Desk-Mitarbeiter sitzen in Jakarta, Nairobi, Lagos, Lima und Dhaka.
Auslandsfinanzierung
Mittelstand nutzt Handelsfinanzierung der German Desks
Die Elektromobilität hat die chinesische Regierung als wichtige Zukunftsbranche definiert. Deswegen gewährt sie ausländischen Unternehmen, die in den Sektor investieren, Steuervorteile.
Neue Gesetzgebung
China: Steuern sparen dank Reinvestition
In Subsahara-Afrika gibt es viel Bedarf für deutsche Maschinen. Doch angesichts einer steigenden Schuldenquote sind die Märkte für Mittelständler riskant.
Unsichere Auslandsmärkte
Schuldenquote in Subsahara-Afrika steigt stark
Nach Projektabschluss müssen Mittelständler häufig um die Begleichung ihrer Rechnungen kämpfen.
Euler-Hermes-Studie
Mittelstand kämpft weltweit mit komplexen Inkassoverfahren
Kontakt zu Kunden und Zulieferern im Ausland knüpfen Mittelständler häufig auf Fachmessen. Die Vorsteuer auf den Ticketpreis können sie zurückfordern.
Auslandsrechnungen
Vorsteuervergütung in der EU nicht immer erfolgreich
Bevor sie eine Entscheidung treffen, in welchen Auslandsmarkt sie expandieren möchten, scannen Mittelständler unterschiedliche Länder.
Risikoanalyse im Aussenhandel
Publikationsreihe informiert Mittelständler zu Länderrisiken
Unter anderem Unternehmen aus der Pharmaindustrie freuen sich über die Angleichung von Standards zwischen der EU und Japan im Zuge des Freihandelsabkommens.
Freihandelsabkommen ab 2019 in Kraft
Deutsche Unternehmen Hauptprofiteur des neuen FHA mit Japan
Mexiko ist eines der Hauptziele des deutschen Mittelstands in Lateinamerika, vor allem in der Automobildindustrie.
Märkte mit Hindernissen
„Lateinamerika ist ein Marathon“
Die Liste der wirtschaftlichen Missstände in Südafrika ist lang. Geht es nach dem deutschen Mittelstand, soll der neue Präsident Cyril Ramaphosa sie schnellstmöglich beheben.
Cyril Ramaphosa
Südafrika: Neuer Präsident steht vor Mammutaufgabe
Volle Ladung: Deutschland ist Exportweltmeister. Doch Mittelständler müssen immer öfter um die Finanzierung ihrer Handelsgeschäfte bangen.
Exportfinanzierung
Mittelständler kommen nur schwer an Exportkredite