Vertrieb & Beschaffung

Unternehmen müssen den Vertrieb auf Bestands- und Neukundengeschäft ausrichten. Wie viel Vertriebspotenzial sollte dabei für was eingesetzt werden und welche Vertriebsstrategien eignen sich für welche Unternehmen.
Wie können Unternehmer bei der Beschaffung sparen, was bringen Beschaffungs-Plattformen im Internet und wo geht der Trend bei Global Sourcing hin? Hier ein gesammeltes Dossier von Nachrichten und Tipps zum Thema Vertrieb und Beschaffung.

Supply-Chain-Management
Absatzprognosen steigern Gewinn und Kundenzufriedenheit

Viele mittelständische Zulieferer haben keinen genauen Überblick darüber, wie viele Rohstoffe und Komponenten sie auf Lager vorhalten sollten, um die Produkte rechtzeitig zu fertigen. Das verursacht hohe Kosten – und verärgert Kunden.   mehr lesen

Im Rückwärtsgang: Wenn ein Auftrag nicht so ausgeliefert wird, wie bestellt, müssen Mittelständler zurückrudern. Und die Beschwerde des Kunden ernst nehmen.
Vertrieb im Mittelstand
Reklamation als Chance für Kundenbeziehung begreifen
Schadensersatz bei Preisabsprachen
Prozessvehikel können Kartelle in die Knie zwingen