Vertrieb & Beschaffung

Unternehmen müssen den Vertrieb auf Bestands- und Neukundengeschäft ausrichten. Wie viel Vertriebspotenzial sollte dabei für was eingesetzt werden und welche Vertriebsstrategien eignen sich für welche Unternehmen.
Wie können Unternehmer bei der Beschaffung sparen, was bringen Beschaffungs-Plattformen im Internet und wo geht der Trend bei Global Sourcing hin? Hier ein gesammeltes Dossier von Nachrichten und Tipps zum Thema Vertrieb und Beschaffung.

Supply-Chain-Management

Absatzprognosen steigern Gewinn und Kundenzufriedenheit

Viele mittelständische Zulieferer haben keinen genauen Überblick darüber, wie viele Rohstoffe und Komponenten sie auf Lager vorhalten sollten, um die Produkte rechtzeitig zu fertigen. Das verursacht hohe Kosten – und verärgert Kunden. mehr lesen

Im Rückwärtsgang: Wenn ein Auftrag nicht so ausgeliefert wird, wie bestellt, müssen Mittelständler zurückrudern. Und die Beschwerde des Kunden ernst nehmen.

Vertrieb im Mittelstand

Reklamation als Chance für Kundenbeziehung begreifen

Schadensersatz bei Preisabsprachen

Prozessvehikel können Kartelle in die Knie zwingen

Folgen der US-Strafzölle auf Stahl und Alu

„Der Einkauf sollte sich in verschiedene Richtungen absichern“

Notwendige Detailarbeit: Beim Audit von Lieferanten und Kunden sollten Mittelständler zweimal hinschauen.

Lieferanten- und Kundenaudits

Nach diesen Kriterien sollten Mittelständler ihre Zulieferer prüfen

Effektiver Vertrieb

So steuern Mittelständler ihren Außendienst richtig

Wir sind Mittelstand

Wie wichtig sind Messen?

Bundesweit finden rund 310.000 Menschen mit Behinderung, die wegen einer schwerwiegenden körperlichen oder geistigen Beeinträchtigung vom Arbeitsmarkt ausgeschlossen sind, mit Hilfe der bundesweit rund 760 Werkstätten Arbeitsangebote.

Gesunde Umsätze

Wie Behindertenwerkstätten und Unternehmen zusammenarbeiten

Ein Evergreen: Der klassische Kugelschreiber mit Firmenlogo erfüllt noch immer seinen Zweck.

Kundenpflege und -akquise

Trend bei Werbegeschenken: griffig und nachhaltig

Kontinentalhopping: Dank Onlinetools ist die nächste Geschäftsreisenbuchung nur einen Smartphoneklick entfernt.

Apps und Onlinedienste

So behalten Geschäftsreisende alles im Blick

In vielen Unternehmen können die unteren 30 Prozent des Sortiments ersatzlos gestrichen werden, schreibt Guido Quelle in seiner Kolumne.

Aus sicherer Quelle

Erst Verzicht schafft Freiraum für Neues

„Der Vertrieb wiederum muss sich bedingungslos in den Dienst des Unternehmens stellen, statt zu opponieren“, schreibt Guido Quelle in seiner Management-Kolumne.

Aus sicherer Quelle

Der Vertrieb: Motor oder Bremse?

„Stark für jedes Team“: Tecart-Geschäftsführer Christian Fischer (mittlere Reihe, zweiter von rechts) gemeinsam mit der 1. Mannschaft der Tecart Black Dragons.

Tecart Black Dragons Erfurt

Wieso ein Eishockeyclub den Namen eines Softwareunternehmens trägt

Chinesischer Messenger

Lohnt sich Wechat für den exportierenden Mittelstand?

Gut gepostet ist halb verkauft

Wie Mittelständler Social Media in der B2B-Kommunikation nutzen können

Big Data im Mittelstand

Lohnt sich datengetriebenes Marketing auch im B2B-Bereich?

Messekalender 2018

Die zehn interessantesten Messen für Mittelständler in Deutschland

Viel zu sehen: Auf einer Messe als Aussteller aufzufallen, ist gar nicht so einfach.

Sehen und gesehen werden

So planen Sie Ihren Messeauftritt richtig

Gastkommentar

Kooperation von Start-ups und Mittelständlern: Hype oder Hypothek?

Antimon, Platin und Fluorit

Chemische Industrie: Abhängig von fossilen und mineralischen Rohstoffen

Mit den Start-ups neue, unbekannte Wege zu gehen, kann sich für mutige Mittelständler aus vielerlei Branchen lohnen.

Die Chancen der Kooperation

„Ähnliche Strukturen bei Start-ups und Mittelständlern“

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