Viele Mittelständler, die neue Absatzmärkte suchen, richten den Blick auf Afrika. Das ist vor dem Hintergrund stabiler Wachstumszahlen in den Ländern südlich der Sahara nicht nur wirtschaftlich sinnvoll. Sondern auch politisch gewollt.   mehr lesen

Auch auf Hausmessen und mit Roadshows lässt sich die Beziehung zum Kunden pflegen. Solche Eigenveranstaltungen haben Vorteile gegenüber den großen Industrieschauen. Ganz ersetzen können sie die aber nicht.   mehr lesen

Ein schlecht koordinierter Außendienst kostet Unternehmen viel Geld und hinterlässt Frust bei den Kunden. Daher ist eine konsequente Steuerung entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg. Hier gibt es einige Kniffe zu beachten.   mehr lesen