Beitrag teilen

Link in die Zwischenablage kopieren

Link kopieren
Suchfunktion schließen
Einkauf, Marketing und Marken > Galeria Sanierung Erfolg

Galeria's Comeback: Wie Beetz den Kaufhausriesen aus den roten Zahlen holte

Nach dreimaliger Insolvenz schreibt Galeria unter neuer Führung wieder schwarze Zahlen. Ein Lehrstück für den Mittelstand?

Galeria-Filiale erstrahlt in neuem Glanz nach erfolgreicher Sanierung unter Bernd Beetz. (Foto: picture alliance/dpa | Fabian Strauch)

Es klingt wie ein wirtschaftliches Wunder: Nur ein Jahr nach der dritten Insolvenz innerhalb weniger Jahre meldet die Kaufhauskette Galeria wieder Gewinne. Der Mannheimer Investor Bernd Beetz, der gemeinsam mit der US-Investmentgruppe NRDC Equity Partners das Ruder übernahm, hat offenbar geschafft, woran viele zweifeln: Die Wiederbelebung eines totgeglaubten Geschäftsmodells. Doch was steckt hinter diesem bemerkenswerten Turnaround?

Von der Pleite zur Profitabilität: Beetz' radikaler Sanierungskurs

Die Zahlen sprechen für sich: Alle 83 verbliebenen Filialen von Galeria schreiben schwarze Zahlen, wie Miteigentümer Bernd Beetz gegenüber dem Handelsblatt erklärte. Für das laufende Jahr peilt das Unternehmen einen Umsatz von 2,5 Milliarden Euro an - eine Steigerung von rund 500 Millionen Euro im Vergleich zum Vorjahr. Diese Entwicklung ist umso bemerkenswerter, wenn man bedenkt, dass Galeria im Januar 2024 zum dritten Mal innerhalb weniger Jahre Insolvenz anmelden musste.

Der Schlüssel zum Erfolg lag in einem radikalen Sanierungskurs, den Beetz und seine Partner nach der Übernahme im April 2024 einschlugen. "Das Unternehmen hatte eine Verwaltungsstruktur von der Größe eines DAX-Konzerns. Es war unabdingbar, Hierarchien abzubauen. Die lagen wie ein Fels auf dieser Organisation", erläuterte Beetz die Situation vor der Übernahme. Die neuen Eigentümer reagierten mit einem massiven Stellenabbau in der Verwaltung - rund die Hälfte der Jobs in der Essener Zentrale fielen weg.

Vom Tanker zum Schnellboot: Galeria's agile Transformation

Die Verschlankung der Verwaltung war jedoch nur der Anfang. Beetz und sein Team setzten auf eine umfassende Transformation des Unternehmens. "Jetzt sind wir ein agiles, inhabergeführtes Unternehmen", betont der Investor. Diese Agilität ermöglicht es Galeria, Probleme schnell zu identifizieren und direkt anzugehen - ein entscheidender Vorteil in der schnelllebigen Einzelhandelsbranche.

Ein weiterer wichtiger Schritt war die Anpassung der Mietverträge. Beetz bezeichnet die früheren Mietzahlungen, insbesondere an den vorherigen Eigentümer Signa, als "exorbitant, teilweise irrational und nicht üblich für den Gesamtmarkt". Die Neuverhandlung der Mietverträge auf ein marktübliches Niveau trug wesentlich zur Verbesserung der Kostenstruktur bei.

Neuausrichtung des Geschäftsmodells: Lokale Stärke und digitale Zukunft

Doch Kostensenkungen allein reichen nicht aus, um ein Unternehmen nachhaltig profitabel zu machen. Beetz setzt daher auf eine klare Strategie zur Neuausrichtung des Geschäftsmodells. Ein zentraler Punkt ist dabei die Stärkung der lokalen Präsenz. "In Berlin, Mannheim und Freiburg läuft das Geschäft super", berichtet der Unternehmer. Diese positive Entwicklung will er durch umfangreiche Modernisierungs- und Umbauarbeiten an ausgewählten Standorten weiter vorantreiben.

Gleichzeitig setzt Galeria auf strategische Partnerschaften, um neue Kundengruppen zu erschließen. Die Kooperation mit dem Lebensmitteldiscounter Lidl soll ausgebaut werden, und auch die Zusammenarbeit mit jungen Marken steht auf der Agenda, um verstärkt jüngeres Publikum in die Häuser zu locken. Der Ausbau des Online-Handels wird zwar angestrebt, steht aber nicht im Mittelpunkt der Strategie - ein bemerkenswerter Ansatz in Zeiten der Digitalisierung.

Forderung nach klarer Führung in Deutschland und Einschätzung zu Donald Trump

Bernd Beetz fordert von der deutschen Politik eine klare Führung und klare Verhältnisse, insbesondere im Hinblick auf wirtschaftliche Entscheidungen. Er sieht die deutsche Wirtschaft unter ihren Möglichkeiten und betont, dass Leistungswille entscheidend für den Erfolg sei. Seine Erfahrungen als Manager im Ausland hätten ihm gezeigt, dass Deutschland ambitionierter agieren müsse, um wirtschaftlich konkurrenzfähig zu bleiben. „In meiner Zeit im Ausland habe ich gelernt, dass vor allem der Leistungswille zum Erfolg führt“, sagte Beetz im Interview mit dem Handelsblatt.

Beetz äußert sich auch zu Donald Trump, den er während seiner Zeit in den USA kennengelernt hat. Auf die Frage, ob er Trump gewählt hätte, wenn er US-Amerikaner wäre, antwortet er mit "Ja. Ich hätte ihn wohl gewählt." Diese Aussage deutet darauf hin, dass er Trumps wirtschaftsfreundliche Politik positiv bewertet. Während er in Deutschland eine stärkere politische Führung fordert, sieht er in Trump offenbar ein Beispiel für einen entschlossenen und durchsetzungsstarken Führungsstil.

Galeria's Turnaround - 5 Schlüsselmaßnahmen im Detail

1. Radikale Verschlankung der Verwaltung:

Galeria reduzierte die Verwaltungsstruktur drastisch, indem rund die Hälfte der Positionen in der Essener Zentrale abgebaut wurden. Dies führte zu flacheren Hierarchien und zu schnelleren Entscheidungsprozessen. Die schlankere Struktur ermöglicht es dem Unternehmen, agiler auf Marktveränderungen zu reagieren und Kosten signifikant zu senken.

2. Neuverhandlung der Mietverträge:

Ein Kernpunkt der Sanierung war die Anpassung der Mietverträge auf marktübliche Konditionen. Die vorherigen, als "exorbitant" bezeichneten Mietzahlungen, insbesondere an den ehemaligen Eigentümer Signa, wurden neu verhandelt. Diese Maßnahme trug wesentlich zur Verbesserung der Kostenstruktur bei und schuf die Grundlage für profitable Filialen.

3. Fokus auf lokale Stärken:

Galeria setzte verstärkt auf die Stärkung der lokalen Präsenz. Durch gezielte Investitionen in erfolgreiche Standorte wie Berlin, Mannheim und Freiburg konnte das Unternehmen seine Marktposition in diesen Regionen ausbauen. Diese Strategie ermöglicht es, das Angebot besser auf lokale Kundenbedürfnisse abzustimmen.

4. Strategische Partnerschaften:

Die Expansion der Kooperation mit Lidl und die geplante Zusammenarbeit mit jungen Marken sind zentrale Elemente der Neuausrichtung. Diese Partnerschaften zielen darauf ab, neue Kundengruppen zu erschließen und das Angebot zu diversifizieren. Vornehmlich die Ansprache jüngerer Zielgruppen steht im Fokus dieser Strategie.

5. Balancierte Digitalisierung:

Während der Ausbau des Online-Handels Teil der Strategie ist, setzt Galeria bewusst nicht allein auf Digitalisierung. Stattdessen wird ein ausgewogener Ansatz verfolgt, der die Stärken des stationären Handels mit digitalen Elementen kombiniert. Diese Herangehensweise ermöglicht es, die Vorteile beider Welten zu nutzen und sich von reinen Online-Händlern abzugrenzen.

 

Lehren für den Mittelstand: Was Unternehmer von Galeria lernen können

Der Turnaround von Galeria bietet wertvolle Erkenntnisse für mittelständische Unternehmen, die sich in Krisensituationen befinden oder präventiv ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken wollen. Zunächst zeigt der Fall Galeria, wie wichtig es ist, verkrustete Strukturen aufzubrechen und Hierarchien abzubauen. Viele mittelständische Unternehmen leiden unter zu komplexen Entscheidungsprozessen, die schnelles Handeln in dynamischen Märkten erschweren.

Ein weiterer Lernpunkt ist die Bedeutung einer klaren Fokussierung auf Kernkompetenzen und lokale Stärken. Galeria's Strategie, sich auf erfolgreiche Standorte zu konzentrieren und diese gezielt weiterzuentwickeln, kann als Blaupause für Mittelständler dienen, die ihr Geschäftsmodell überdenken müssen.

Auch die Neuverhandlung von Verträgen und die kritische Überprüfung aller Kostenpositionen sind Maßnahmen, die mittelständische Unternehmen in Betracht ziehen sollten. Oft schlummern hier erhebliche Einsparpotenziale, die in guten Zeiten übersehen werden.

Nicht zuletzt unterstreicht Galeria's Ansatz die Bedeutung strategischer Partnerschaften. Für viele Mittelständler könnte die Zusammenarbeit mit komplementären Unternehmen oder Start-ups neue Wachstumschancen eröffnen und die eigene Innovationskraft stärken.

Ähnliche Artikel