Freitag, 06.11.2009

Sicher im Ausland

Trotz sinkender Exportzahlen ist Deutschland immer noch Exportweltmeister. Doch wenn der Kunde nicht zahlt, wird es für Lieferanten gefährlich.

Albert Schatz verlässt sich gern auf seine Menschenkenntnis - auch im Außenhandelsgeschäft. "Einem neuen Kunden sitze ich am liebsten direkt gegenüber", sagt der Sales Manager von TWD Fibres. "Ich will ihm in die Augen sehen und hören, was er mir erzählt." So zeige sich am besten, ob er dem...