Auf die Messe, fertig, los

Messen verlangen der Vertriebsmannschaft Höchstleistungen ab. Jede Minute zählt. Darum ist eine gute Vor- und Nachbereitung so wichtig.

Der Messestand sieht ansprechend aus, und auch der Standort ist gut gewählt. Doch die Standmitarbeiter verlieren sich in Fachsimpeleien mit Messebesuchern ohne Aussicht auf ein Geschäft und haben Schwierigkeiten, den Kunden den individuellen Nutzen ihrer Produkte zu erklären. Andere Messebesucher,...

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Verkaufen in neuen Stukturen

Große Einsparmöglichkeiten im Vertrieb gibt es meistens nicht, denn gerade in der Krise sind die Unternehmen auf den Erfolg der Vertriebsmannschaft angewiesen. Doch häufig bringt schon eine neue Segmentierung der Kunden und der Produktgruppen mehr Effizienz.

Fast ein Perpetuum mobile

Bestellerkredite mit Hermesdeckung standen lange Zeit nur für einmalige Außenhandelsgeschäfte mit hohen Laufzeiten zur Verfügung. Für Handelsunternehmen gibt es jetzt eine praktische Variante. Sie bietet große Vorteile, ist aber teuer.

Abseits der Pfade

Thailand, Indonesien und Singapur: Hier lässt sich nicht nur gut urlauben sondern auch unter- nehmen. Als neue Standorte für Tochtergesellschaften locken die Südostasiaten mit Förder- programmen, niedrigen Lohnkosten und günstigen Rohstoffen auch deutsche Mittelständler.