Donnerstag, 01.04.2010

Aus einem Guss

Die klassische Trennung von Entwicklung und Vertrieb gerät in hochtechnologischen Nischenbranchen zunehmend außer Mode. Von Marketingprofis wird immer komplexeres technisches Fachwissen erwartet ­ oder besser: von Technikern Verkaufstalent.

Verkäufer mit Fachwissen sind gut - Fachleute mit Marketingkompetenz noch besser. Oder, wie es Oliver Kaltenecker, Direktor für Technisches Marketing bei der Gebrüder Dorfner GmbH, ausgedrückt: "Uns geht es im Vertrieb vor allem um die Lösung der Kundenprobleme."

Die Dorfner GmbH veredelt Kaolin...