Freitag, 02.11.2012

Top-Verkäufer gesucht

Wie erkennen Unternehmer, ob ein neuer Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sein wird? Indem sie feste Ziele abstecken und die richtigen Fragen stellen.

Von Stefanie Senfter

EIN VERTRIEBSMITARBEITER muss sympathisch, offen, selbstdiszipliniert, durchsetzungsfähig, motiviert und empathisch sein. Soweit so gut. "Im Bewerbungsgespräch verkaufen sich Vertriebler immer gut", sagt Thomas Wörner, Vertriebsleiter bei Reiff Reifen und Autotechnik, "aber...